Если бы у меня была возможность заново начать свои бизнесы, сейчас бы я их начал по-другому…
С чего начинается любой проект – новый бизнес или новое направление в уже действующем? С идеи!
У вас есть идея, а что дальше? А дальше надо отдать себе отчет в том, готовы ли вы тотально погрузиться в свою идею и посветить ей большую часть своего времени, если не все. Вы должны себе отдавать отчет в том, что вам самому придется разбираться во всех тонкостях вашего дела. В делопроизводстве, финансах, логистике, правилах ведения складского хозяйства; уметь продавать, вести переговоры и учить этому других; разбираться в налогообложении и быть лидером, вдохновителем для своей команды. И этому вам придется учиться! Приведу в пример одну компанию, которую я выводил на рынок: на вопрос об НДС, директор ответил крупному клиенту: «Вы думаете, я в этом что-то понимаю? Я же не разбираюсь в бухгалтерии и не могу вам сказать, сколько у нас НДС, позвоните бухгалтеру».
Соглашусь с тем, что вам не надо досконально разбираться в системах налогообложения, но знать свою вы просто обязаны. И уж тем более вы должны знать, есть ли у вас НДС или нет, и, если есть, то сколько.
Итак, идея есть, есть желание посветить этому время и желание обучаться. Вы должны гореть своей идеей и, если это так, то вперед!
Начните с вашего расходного бюджета, при этом, чем больше вы привлечете людей к этому процессу, тем более точен он будет. Вы должны понимать, сколько денежных средств вам понадобиться на старт. Даже самый безинвестиционый проект потребует затрат.
Вторым пунктом выпишите как можно больше проблем, с которыми вы столкнетесь или можете столкнуться. И чем больше будет пунктов в данном списке, тем больше вы будете готовы к тому, с чем вам предстоит иметь дело.
Теперь вы представляете, сколько вам надо зарабатывать, чтобы покрыть свои расходы и с чем вам предстоит столкнуться. Самое время приступить к доходному бюджету. В доходном бюджете важны лишь несколько пунктов:
- сколько я хочу зарабатывать (прибыль);
- каким образом она формируется (большой объем продаж с маленькой наценкой или малый объем продаж с большой наценкой);
- сколько вы возьмете с одного клиента;
- вытекающий из двух пунктов выше: сколько надо привлечь клиентов;
Следовательно, возникает вопрос: как привлечь данное количество клиентов? Для его решения необходимо разработать систему продвижения, маркетинговую стратегию и тактику.
Итак, у нас сформировался бюджет доходов и расходов, определен способ продвижения и есть маркетинговый план. Конечно, в это все будут вноситься корректировки и изменения после «полевых испытаний», но самое главное – это уметь считать! Помните – деньги любят счет.